把握这5个要点让众筹项目脱颖而出！

8月 13, 2019 Editors 众筹/公众集资, 众筹集资讨论建议

以下几个要点希望能够帮助你，本篇将以 MOFT 世界第一款笔电隐形支架 的专案做为范例与大家说明。

指出痛点，并提出解决方案，正是众筹精髓啊！

一个好的点子，必定是解决了人们在生活上遇到的某种困扰，因此有痛点，就有着待解决的需求，而我们产品的卖点，就是提供了解决方案来消除这些问题。用痛点切入，也能够立刻吸引客群注意，因为这正是与他有关的烦恼啊！

以MOFT 的项目来说，在页面开始，就开门见山的指出现代工作者普遍会遇到的问题：肩颈酸痛，再接着分析出主因“我们用了不对的姿势使用笔电”，而这款隐型支架是为了笔电工作族而生，因此你会需要我们的产品。

提出了解决方案后，接着需要更近一步的具体描述关于产品的诉求及特色，不能只写功能，更要写出功能带来的好处！因为消费者从不在意这个商品如何，只关心使用后“我可以得到什么”也就是消费者能获得的价值。

如产品能使人远离酸痛，调整姿势不再驼背，就是顾客能获得的好处，也可如下图做法，将价值、特色利用 icon 列点的方式清楚的呈现产品优势。

一张简单且直接的图片辅助说明，胜过千言万语，要做到让人有感，视觉上的冲击就是一种方式。例如下图，想要强调耐重八公斤这件事情，不如将八公斤变成可以量化的物品放在产品上，不仅易懂，人们对于这个特色也会很有记忆点。

能清楚的展示使用产品后的差异，让人感受使用后的美好改变。

交代背景资讯，如团队背后的公司，过去的经验及产品设计的理念，也可以放上团队成员等的照片及介绍，能让人清楚项目的来龙去脉，让整体变得更加公开透明。

能列出从设计到打样再到测试，最后到形成一个众筹项目的时间轴，因为通常人们看到的只有最终产品的结果，不了解背后被创造出来的过程，露出这样的经历可以让人更理解被打磨出来的不易，及感受到产品的生命力，增添了一份看着它成长的情感。

最后做个总整理：项目页的内容在破题时能直接指出客群痛点，并提出解决方案，清楚传达项目诉求，利用图像、动画演示特色作为辅助说明，让人更能直接感受到产品价值，最后放上背景资讯如团队的理念，成员及产品研发诞生的过程，让资讯公开透明，并给予消费者安心的承诺。

当然会因为不同性质的众筹内容会有所差异，但本质都是不变的，我们必须要站在顾客的立场思考，如何满足顾客的需求、清楚传递产品价值、行销点子，自己才会被打动，进而利用行动支持！